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曾道人一码中特网:常文輝:一個復員軍人的棠河夢想
2019-04-30 17:36:00   來源:香港一码中特书   作者:岳曉聲   

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四月的中原大地,陽光明媚,暖意融融,己亥清明小長假的最后一個下午,《華夏酒報》記者坐在常文輝的面前,也許是前一天剛剛外出歸來的緣故,也許是中午陪同客人小飲了幾杯,他顯得幾分疲倦,但剛剛切入話題,他的表現卻讓記者吃驚不小。

他,就是河南棠河酒業有限公司董事長常文輝,一個從部隊復員回鄉創業的駐馬店漢子。

鐘情棠河酒

1992年12月,19歲的常文輝從江蘇某野戰部隊轉業回到家鄉,來到河南省西平縣棠河酒業工作,他謝絕了領導的好意,來到銷售公司從業務人員開始一步步干起,他把在部隊練就的吃苦耐勞的性格全都用在了干好工作上,再加上他在部隊學到的本領,讓年輕的常文輝在棠河酒業找到了用武之地。

短短幾年的時間,他就從區域主管做到區域副總經理,再到銷售公司總經理。

然而,他的努力、他的辛勤付出,也無奈、無力解決困擾棠河發展的一些實際問題。

在這緊要關頭,原公司董事會召開股東大會,一致通過要常文輝接過棠河振興的重擔,一定要保住品牌,守住棠河,帶領員工前行。

怎么辦,怎么辦?常文輝思來想去,他說服了自己,說服了家里人。2017年12月,他接過了傳承棠河的重擔。

但常文輝也清楚,由于企業機制體制的原因,棠河的許多管理規章制度不能得到很好地執行。要想改變企業的現狀,最根本的一條是要形成合力,大家只有心往一處想,勁往一處使,才能推動棠河重塑輝煌。

說干就干,常文輝進行大刀闊斧地改革,一個月內快速完成了企業改制重組,并補發了員工們的工資,讓員工們重振了棠河發展的信心。短短一年時間,他償還了銀行借款,清理了拖欠的稅收。

棠河酒終于開始回歸市場了。

找準“突破口”

企業開始啟動生產了,可眼前的現實更讓常文輝心焦。

原來棠河酒被譽為“駐酒三小龍”之一。然而,經過這幾年的滑坡,棠河酒市場萎縮得幾乎難以在市場上找到。

常文輝也曾在市場上進行了調研,就拿附近的一家豫酒企業來說,人家賣10瓶酒,棠河也不一定能賣1瓶,就更不要提駐馬店其它地方的市場了,2017年底,棠河酒在本地的市場份額不到十分之一,市場影響力幾乎可以忽略不計,基本上可以說從零起步。

市場怎么辦?雖然常文輝從進廠之時起都是在市場一線,但眼前的現實也有點讓他難以招架。他仔細分析了棠河酒市場現狀,首先要把突破口放在“區域市場重點突破”上,因此,他制定了棠河酒的市場戰略是“強勢回歸、聚焦投放、精準對接。”

常文輝說,最重要的是要讓經銷商重拾對棠河酒的信心。他對現有經銷商進行了梳理,對一些處于觀望狀態的經銷商進行篩選;經過論證、調研,快速喚醒他們對棠河酒業的信心,是棠河布局市場最艱難的一步。

對于在核心區域市場的重點經銷商,常文輝說,不能讓賣棠河酒的人吃虧、賠錢。他鄭重承諾,保證經銷商的利潤,凡是經營棠河酒的大經銷商,一年內賺錢或達不到預期的利潤目標,常文輝給他補上。

就以西平縣的大商于某來說,他和棠河酒業合作已經有十幾年了,經營好時,一年僅銷售棠河酒就超過2000多萬元。根據公司的戰略部署,2018年,于某銷售棠河酒超過1000萬元,自此,常文輝先后和周圍100多個區域大經銷商建立了穩定的合作關系。

常文輝告訴《華夏酒報》記者,這幾年市場不景氣,不是因為產品品質的問題,主要是市場和企業管理方面的因素,只要產品有保證,市場一啟動,立即就會有經濟效益。

2018年,棠河酒銷售收入較上年同期增長了80%以上,許多經銷商紛紛找到公司,愿意與棠河酒業繼續建立戰略合作關系。

棠河酒市場,終于有盼頭了。

夯實產品線

提到棠河酒,常文輝有說不完的話題。他深有感觸地告訴《華夏酒報》記者,決定企業能夠走多遠的,不是廣告,而是產品的品質。

常文輝說,一方水土養一方人。棠河酒的曝發點、突破點,還應該在產品上。在地產酒和區域白酒品牌里,棠河酒的優勢就是它的品質優勢。西平縣出山鎮從古到今,具有得天獨厚釀酒的先天條件,特別是環境、土壤、水質,更是決定棠河酒品質的法寶,棠河酒廠方圓幾十千米,沒有任何工業污染,水質特別好,再加上適宜的環境氣候,為釀制棠河酒夯實了穩定基礎。

在產品上,最重要的是快速喚醒老消費者對棠河酒的品質記憶。

常文輝表示,這些消費者都是棠河酒最忠誠的鐵桿粉絲,他們鐘情的也是棠河的品質。

為適應市場需要,常文輝確立了新的產品戰略。進一步夯實以“高端產品——棠河嫘祖酒”系列產品為核心的結構體系,其中:“棠河珍藏版”52度酒,單瓶市場終端售價298元;“棠河珍藏版”56度酒,單瓶市場終端價598元;棠河紅花瓷系列產品,單瓶市場終端售價108元。“棠河嫘祖窖藏酒”單瓶市場終端價格168元。

常文輝介紹,“窖藏酒”是棠河酒業相對的大單品,也是市場上量產品。2018年,棠河窖藏酒銷售收入占公司銷售總額的40%左右,凈利潤占公司利潤總量的50%以上。棠河大眾型產品、高檔酒都是形象化產品,銷售量有限,和競品相比,市場容量更有限。2018年,棠河酒銷售收入實現了大幅度增長,預計2019年到2021年,棠河酒每年的銷售收入將較上年同期實現40%以上的增長幅度。

常文輝強調,如今的棠河酒,經過幾年的震蕩,已經完成產品結構的調整,完成了產品聚焦和品牌定位,為今后快速發展奠定了堅實的基礎。

棠河未來更美麗

談到棠河酒未來的發展,常文輝告訴《華夏酒報》記者:“我從19歲來到這個廠,至今已經27年了,對棠河酒業有著三情,即鄉情、親情、恩情。我生在出山,長在棠河,見證著棠河的起起伏伏,與棠河有割舍不斷的親情。在棠河酒遇到困難的時候,我就把自己逼上了一條沒有回頭路的路,棠河一定要負重前行,要把棠河繼續傳承下去,即使前邊是地雷陣,也要蹚雷前行,一直向前,使棠河再次復興,讓棠河酒走得更遠。”

常文輝表示,根據棠河酒的市場定位,棠河酒業調整了市場戰略,在近階段,要扎根西平,坐穩駐馬店,輻射河南;經過三至五年的努力,發展戰略將調整為扎根駐馬店,坐穩全河南,輻射省內外。

談到企業的發展目標時,常文輝說,棠河酒廠處在風景區周圍,既有春秋戰國的冶鐵遺址,還有原生態的棠溪峽、棠溪源風景區,距離酒廠也就二三十千米左右。未來,棠河將借助獨特的屬地旅游資源,打造具有當地棠河酒文化旅游特點的4A級國家旅游景區,推動冶鐵文化、嫘祖文化、釀酒文化、旅游文化、棠溪文化的融合互動,激發旅游產品活力,在新一輪豫酒振興的滾滾洪流中,實現新的跨越,建設新棠河的美麗未來。

編輯:王丹

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